Линн Грэбхорн - Вас ожидает жизнь
Итак, если вы мечтаете о путешествии в дальние страны, начните писать сценарий. Не думайте о том, где взять деньги. Просто излучайте потоки энергии Хорошего Самочувствия, описывая места. где хотите побывать. Ощутите дуновение легкого бриза, вкус местных деликатесов, загар на коже.
Вы давно мечтаете о собственной скаковой лошади? Не думайте, в какую сумму она вам обойдется. Начните придумывать сценарий. Излучайте потоки энергии Хорошего Самочувствия, до мельчайших подробностей описывая свою лошадь. Ощутите под своей рукой шелковистую гриву, почувствуйте запах конского пота, насладитесь поездкой верхом.
Если вам с супругом всегда хотелось бросить городскую суету и переехать в поселок, открыв там маленькую гостиницу для туристов, – напишите сценарий. Выберите подходящее место, прогуляйтесь по извилистым сельским дорогам, вдохните упоительно чистый воздух, поговорите со строителями, ремонтирующими здание вашей будущей гостиницы, выберите самые красивые обои и мебель, поприветствуйте постояльцев и приготовьте для каждого роскошный завтрак.
Да, да, ничего больше от вас не требуется. Вы заменяете свой старый негативный сценарий, излучающий только вибрации “я не смогу, это смешно, это глупо”, новым, позитивным сценарием. Запишите и произнесите его, прочувствовав каждое слово. Погрузитесь в свой рассказ, повторяйте его день за днем, пока внутри вас что-то не “щелкнет”. Теперь новый сценарий стал частью вас самих. Вы больше не реагируете на условия и обстоятельства – вы сами создаете их.
От падения – к взлету
Мой хороший друг – владелец независимой компании, торгующей недвижимостью в штате Вашингтон. Он всегда был большим тружеником, честным по отношению к своим подчиненным, всегда готовым оказать им помощь и поддержку. Но вот однажды у Чака, так зовут моего друга, начались серьезные финансовые проблемы, выхода из которых он не видел.
Как-то во время совместного ужина Чак начал рассказывать мне о своих бедах. В отрасли наблюдался длительный спад, продажи резко упали, лучшие агенты собирались оставить торговлю недвижимостью и заняться чем-то другим. Все понимали, что полоса спада когда-нибудь закончится, но до этого надо было как-то дожить.
Мой друг не ждал от меня советов, считая свое положение безнадежным. С точки зрения Чака, он пал жертвой экономических обстоятельств. Все попытки как-то оживить торговлю ни к чему не привели. Активная рекламная кампания не принесла ничего, кроме денежных затрат.
Я ни разу не говорила с Чаком о Законе Притяжения. Теперь же момент был более чем подходящий: хорошо зная Чака, я, по крайней мере, не сомневалась, что он проявит вежливость и выслушает меня до конца.
Как мне показалось, главная проблема Чака была не в падении объема продаж, а в сотрудниках его агентства. Их энергетические клапаны были наглухо закрыты. Люди пребывали в растерянности и унынии, жалея себя и обвиняя во всем экономику, создавая своими чувствами огромный групповой водоворот недостатка, нужды, отсутствия.
Все это гарантировало лишь дальнейшее падение компании. Я предложила Чаку провести деловое совещание и сказать агентам, что они уже перепробовали все возможные способы оживления бизнеса, поэтому они ничего не потеряют, если попробуют еще один, последний, проект.
Беседуя с другом, я не углублялась в физические основы Закона Притяжения. Глядя прямо в глаза, я заговорила с предельной серьезностью, надеясь, что необычный для меня серьезный тон заставит друга прислушаться. “Чак, если ты не убедишь людей, твой бизнес долго не продержится”, – сказала я.
Сработало! С невольным чувством легкого самодовольства я услышала: “Что дальше?”
Я предложила Чаку такой план. Каждый из его агентов должен назвать денежную сумму, которую хотел бы заработать за месяц, и умножить ее на три. (При этих словах Чак застонал, но я не обратила на его стоны никакого внимания). Когда все агенты проведут необходимые расчеты и получат итоговую величину, Чак должен поочередно расспросить у каждого, для чего ему нужны эти деньги. Когда отвечает один агент, остальные слушают, тогда им будет легче включиться в разговор, когда очередь дойдет до них. (Грустное лицо Чака оживилось, он пробормотал: “Хм-м, интересно!”.)
Не вдаваясь в подробности, я предупредила, что первой реакцией, скорее всего, будет Нежелание, порожденное нуждой. Следует ожидать ответов вроде “Мне нужны деньги, чтобы оплатить счета”, – но такие ответы только ухудшат ситуацию, притягивая отсутствие денег и новые неоплаченные счета.
Судя по всему, Чак до конца не понял, о чем я ему толкую, и я решила для примера порасспрашивать его самого.
– А сам ты чего хочешь в денный момент?
– Оплатить счета.
– Почему?
– Чтобы чувствовать себя лучше.
– Почему?
– Я ненавижу напряженку. Ненавижу, когда я злой.
– Почему?
– Потому что… потому что тогда я чувствую себя плохо. (Уже ближе).
– А как бы ты хотел себя чувствовать?
– Свободным! Я хочу чувствовать себя свободным! (ЭВРИКА! Есть!)
– Хорошо. В чем заключается для тебя свобода?
– Я хочу иметь 60 000 долларов. Тогда я буду чувствовать себя свободным.
– Отлично! Что ты чувствуешь сейчас?
– Только что я на какой-то миг почувствовал себя великолепно. Но подумай, откуда мне взять такие деньги, если на рынке спад?
– Да забудь ты об этих деньгах! Это просто куча бумажек. Меня интересует, что ты будешь делать с деньгами, когда оплатишь все счета.
Очень медленно, одну за одной, я начала вытягивать из друга давно забытые мечты. Съездить с женой Сарой на Бермудские острова и присмотреть там себе домик, куда можно будет переселиться после выхода на пенсию. Свозить внуков в морской круиз. Оборудовать в цокольном этаже домашний кинотеатр и музыкальный салон с суперсовременной аппаратурой. И еще, и еще, и еще…
Я обратила внимание, что мой друг говорил о Бермудских островах с особой теплотой и страстью, и предложила ему полностью погрузиться в эту мечту. С максимально серьезным выражением лица, какое только мне удалось изобразить, я наклонилась к другу через стол.
– Давай, Чак. Расскажи, как ты будешь жить с Сарой на Бермудских островах, когда уйдешь на пенсию. Расскажи все, до мельчайших деталей.
Это было невероятно. Когда Чак погрузился в свои мечты, мне показалось, что в комнате даже стало светлее от потока высокой энергии. Друг говорил так, будто никогда в жизни не осмеливался распахнуть свое сердце. Его энергетический клапан открывался все шире и шире. Излучая поток энергии на свое Желание, Чак приближал день исполнения своей мечты.
Чак дошел до середины рассказа, когда я сказала: “Стоп! Запомни свои чувства в этот момент. Сделай так, чтобы твои агенты почувствовали то же самое. Пускай они выбросят из головы мысли о долларовых бумажках, на которых они зациклились, и сосредоточатся на том, что дадут им эти доллары. Задавай им наводящие вопросы, пока они не почувствуют такой же подъем, такой же прилив энергии, как у тебя сейчас. Надо, чтобы они избавились от негативных ассоциаций, связанных с деньгами, особенно если денег у них как раз и нет. Тогда они смогут подсознательно притянуть к себе деньги.
Твоим сотрудникам, Чак, нужно то же самое, что и всем нам. Не деньги, не идиотские бумажки, а впечатления от того, что приносят деньги. Возьми с людей обещание погружаться в мечты хотя бы раз в день, минимум на десять-пятнадцать минут, и так на протяжении тридцати дней”.
Как же я была рада, когда через шесть недель Чак позвонил и сообщил первые хорошие новости. Несмотря на то, что люди были крайне подавлены, Чаку без особого труда удалось уговорить их согласиться на эксперимент. Слова друга меня особо не удивили, потому что я подсказала ему провести “подготовительную работу” – прежде чем созывать людей на совещание, провести совещание мысленно, в деталях прокрутив его перед внутренним взором, представляя сотрудников искренними, открытыми, готовыми делиться своими мечтами. Это было необходимо для настройки энергетического потока. Чак послушался моего совета, и совещание действительно прошло гладко.
Внутреннее сопротивление сотрудников было бы намного сильнее, не окажи им Чак вибрационной поддержки.
Все агенты, кроме одного, выполнили обещание и ежедневно погружались в поток энергии Хорошего Самочувствия, придумывая новые сценарии своей жизни. Сами не понимая почему, они стали относиться к жизни с гораздо большим оптимизмом и энтузиазмом. Впрочем, причина была не так уж важна.
Через десять недель после начала эксперимента объемы продаж начали расти, причем совершенно неожиданным образом. У одной из сотрудниц агентства в Иллинойсе жила тетя, которая захотела переехать в Вашингтон. Сына другой сотрудницы, военнослужащего, только что перевели на базу в Форт-Льюис, и парень попросил маму подыскать жилье для него самого и друзей-однополчан. Третий агент неожиданно получил два заявления от клиента, давно прекратившего контакты с этим агентством. Четвертому пришел в голову великолепный (и, как впоследствии оказалось, весьма успешный) маркетинговый план работы с узкой целевой группой потенциальных клиентов.
